Viele Unternehmen wollen bei Google sichtbar sein – aber wie funktioniert das eigentlich? Im Online Marketing gibt es drei zentrale Begriffe: SEO (Suchmaschinenoptimierung), SEA (Suchmaschinenwerbung) und SEM (Suchmaschinenmarketing).
- SEO – Suchmaschinenoptimierung für langfristige Sichtbarkeit
- Wie funktioniert SEO?
- Beispiel für SEO in der Praxis
- Vor- und Nachteile von SEO
- SEA – Bezahlte Anzeigen für sofortige Ergebnisse
- Wie funktioniert SEA?
- Beispiel für SEA in der Praxis
- Vor- und Nachteile von SEA
- SEM – Die Kombination aus SEO und SEA
- Beispiel für SEM in der Praxis
- Warum SEO und SEA selten von derselben Person oder Agentur betreut werden sollten
- Was ist wichtiger im Suchmaschinenmarketing: SEO oder SEA?
- Wann ist SEO wichtiger?
- Wann ist SEA wichtiger?
- Weitere Online-Marketing-Disziplinen neben SEM
Während SEO darauf abzielt, eine Website in den Suchergebnissen nach oben zu bringen, geht es bei SEA um bezahlte Anzeigen. SEM wiederum ist der Oberbegriff für beide Strategien.
| Begriff | Bedeutung | Einsatzbereich |
|---|---|---|
| SEO (Search Engine Optimization) | Maßnahmen zur Verbesserung der organischen Suchergebnisse | Eigene Website |
| SEA (Search Engine Advertising) | Bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen (z. B. Google Ads) | Google, Bing Ads |
| SEM (Search Engine Marketing) | Der Oberbegriff für SEO & SEA | Kombination aus beidem |
Aber was bedeutet das konkret? Wie unterscheiden sich SEO und SEA in der Praxis? Und warum braucht es für beide Disziplinen unterschiedliche Experten?
SEO – Suchmaschinenoptimierung für langfristige Sichtbarkeit
SEO steht für „Search Engine Optimization“ und umfasst alle Maßnahmen, die dazu beitragen, dass eine Website in den unbezahlten, also organischen Suchergebnissen besser gefunden wird. Das Ziel ist es, möglichst weit oben in den Google-Ergebnissen zu erscheinen, um Klicks zu bekommen, ohne jedes Mal dafür bezahlen zu müssen.
Wie funktioniert SEO?
Um eine Website für Google zu optimieren, gibt es drei zentrale Bereiche:
- Technische SEO: Dazu gehören schnelle Ladezeiten, eine mobilfreundliche Darstellung, eine klare Seitenstruktur und saubere URLs. Eine technisch fehlerhafte Seite hat schlechtere Chancen auf gute Rankings.
- Content-Optimierung: Google bevorzugt Inhalte, die Nutzerfragen bestmöglich beantworten. Dazu gehören gut geschriebene Texte, passende Keywords und eine klare Gliederung.
- Backlinks & Autorität: Je mehr vertrauenswürdige Websites auf eine Seite verlinken, desto höher stuft Google sie in der Regel ein. Gute Backlinks wirken wie Empfehlungen und stärken die Glaubwürdigkeit einer Seite.
Beispiel für SEO in der Praxis
Ein Online-Magazin für Laufsport möchte für den Suchbegriff „Die besten Laufschuhe 2025“ auf organisch und ohne dafür zu bezahlen auf Google erscheinen. Dafür erstellt es einen ausführlichen Ratgeber mit Tests, Vergleichen und Empfehlungen. Zudem sorgt es für eine schnelle Ladezeit, eine übersichtliche Struktur und gewinnt über Pressearbeit Backlinks von bekannten Sportseiten oder News-Seiten.
Vor- und Nachteile von SEO
✅ Langfristige Sichtbarkeit – Gute Rankings können über Monate oder Jahre hinweg bestehen.
✅ Kostenlose Klicks – Es fallen keine direkten Kosten für den Traffic an.
❌ Geduld erforderlich – SEO ist ein langfristiger Prozess, erste Ergebnisse sieht man oft erst nach Monaten.
❌ Kontinuierliche Optimierung notwendig – Google ändert regelmäßig seine Ranking-Algorithmen, daher muss die Website laufend angepasst werden.
SEA – Bezahlte Anzeigen für sofortige Ergebnisse
SEA steht für „Search Engine Advertising“ und beschreibt bezahlte Werbeanzeigen in Suchmaschinen, allen voran Google Ads. Unternehmen schalten Anzeigen, die bei bestimmten Suchanfragen prominent in den Ergebnissen erscheinen – gegen Bezahlung pro Klick.
Wie funktioniert SEA?
Der Prozess einer Google Ads-Kampagne läuft in mehreren Schritten:
- Keyword-Recherche: Welche Begriffe geben Nutzer ein, wenn sie nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung suchen? Was kosten diese Begriffe pro Klick (CPC)?
- Anzeigenerstellung: Werbetreibende formulieren Anzeigen mit einem ansprechenden Titel, einer Beschreibung und einer Ziel-URL.
- Budget & Gebote setzen: Da SEA auf einem Auktionsmodell basiert, müssen Unternehmen festlegen, wie viel sie pro Klick zahlen möchten.
- Kampagnen überwachen & optimieren: Durch regelmäßige Anpassungen kann die Performance der Anzeigen verbessert werden.
Beispiel für SEA in der Praxis
Ein Online-Shop für Laufschuhe möchte gezielt Käufer ansprechen. Er schaltet eine Google-Ads-Kampagne für „beste Laufschuhe 2025“. Sobald ein Nutzer nach diesem Begriff sucht, erscheint die Anzeige ganz oben in den Google-Ergebnissen. Klickt der Nutzer darauf, wird er direkt zum Shop weitergeleitet – der Händler zahlt dann eine Gebühr für jeden Klick.
Vor- und Nachteile von SEA
✅ Sofortige Sichtbarkeit – Anzeigen erscheinen direkt nach dem Start der Kampagne.
✅ Gezielte Steuerung – Werbetreibende können genau festlegen, wer ihre Anzeigen sieht (z. B. nach Standort, Alter oder Interessen).
❌ Kosten pro Klick – Gerade in umkämpften Branchen können die Preise für Anzeigen sehr hoch sein.
❌ Kein langfristiger Effekt – Sobald das Budget aufgebraucht ist, verschwindet die Anzeige aus den Suchergebnissen.
SEM – Die Kombination aus SEO und SEA
Suchmaschinenmarketing (SEM) umfasst sowohl SEO als auch SEA. Unternehmen setzen oft beide Strategien parallel ein:
- SEO sorgt für langfristige, nachhaltige Sichtbarkeit und hilft dabei, dauerhaft guten Traffic zu generieren.
- SEA bringt sofortige Reichweite, ist aber mit laufenden Kosten verbunden.
Beispiel für SEM in der Praxis
Ein Hotel in München möchte über Google mehr Buchungen generieren:
- Es optimiert seine Website für „Hotel in München“ und erstellt hochwertigen Content über Sehenswürdigkeiten in der Stadt (SEO).
- Zusätzlich schaltet es Anzeigen für „Günstiges Hotel München buchen“, um kurzfristig mehr Besucher zu gewinnen (SEA).
Die Kombination aus beidem kann eine effektive Strategie sein, um Google optimal zu nutzen. Während SEO langfristig für deutlich mehr Reichweite sorgen kann, kann über SEA das Targeting kurzfristig exakt ausgesteuert werden.
Warum SEO und SEA selten von derselben Person oder Agentur betreut werden sollten
SEO und SEA sind zwei völlig unterschiedliche Disziplinen, die jeweils spezialisierte Kenntnisse und Erfahrung erfordern.
- SEO-Experten beschäftigen sich mit technischer Optimierung, Content-Erstellung und Ranking-Strategien. Sie müssen die Algorithmen von Google verstehen und laufend anpassen.
- SEA-Experten sind für die Planung, Steuerung und Optimierung von Werbekampagnen auf Google und Microsoft verantwortlich und arbeiten vorwiegend mit diesen Tools. Sie müssen Budgets verwalten, A/B-Tests durchführen und Anzeigen kontinuierlich optimieren.
Beide Marketing-Disziplinen benötigen die volle Aufmerksamkeit und können nicht nebenbei umgesetzt werden. Die notwendige Expertise ist sehr unterschiedlich. In größeren Unternehmen gibt es daher immer separate Teams für SEO und SEA. Selbst in kleineren Unternehmen wird oft mindestens eine der beiden Disziplinen an spezialisierte Experten oder Agenturen ausgelagert. Dasselbe gilt übrigens auch für Social Media. Es gibt im Online-Marketing keine eierlegende Wollmilchsau, die alle Kanäle gleichermaßen kompetent bedienen kann.
Was ist wichtiger im Suchmaschinenmarketing: SEO oder SEA?
Wie immer im Marketing ist es besonders wichtig, nicht das ganze Budget in nur einen Kanal zu investieren. Der richtige Marketing-Mix sorgt für den größten Erfolg und verteilt das Risiko.
Wann ist SEO wichtiger?
SEO ist immer sinnvoll, wenn…
- langfristige Sichtbarkeit aufgebaut werden soll. Wer in den organischen Suchergebnissen gut platziert ist, kann über Jahre hinweg konstanten Traffic generieren.
- kein großes Werbebudget vorhanden ist. Einmal optimierte Inhalte können dauerhaft Besucher anziehen, ohne dass laufende Kosten für Klicks anfallen. Der Aufwand ist vor allem personell: jemand muss sich täglich darum kümmern.
- das Unternehmen langfristig Vertrauen und Sichtbarkeit in der Branche aufbauen möchte. Organische Suchergebnisse genießen oft mehr Glaubwürdigkeit als Anzeigen.
Beispiel: Ein Reiseblog möchte mit Artikeln zu den besten Urlaubszielen langfristig Leser gewinnen. Durch SEO kann er Jahr für Jahr kostenlosen Traffic erhalten.
Mögliches Risiko: Ein großes Google Update wirbelt die Suchergebnisse durcheinander und die Website verliert viele Rankings und damit Reichweite.
Wann ist SEA wichtiger?
SEA ist die bessere Wahl, wenn…
- sofortige Sichtbarkeit benötigt wird. Anzeigen erscheinen sofort und bringen direkt Besucher auf die Website.
- gezielte Aktionen oder Kampagnen beworben werden, etwa ein Produktlaunch oder ein zeitlich begrenztes Angebot.
- hochwertige Leads oder Käufe schnell erzielt werden sollen. Mit SEA können gezielt Nutzer angesprochen werden, die kurz vor einer Kaufentscheidung stehen.
Beispiel: Ein Online-Shop bringt eine neue, limitierte Sneaker-Kollektion heraus. Mit Google Ads-Anzeigen erreicht er sofort potenzielle Käufer und steigert kurzfristig seinen Umsatz.
Mögliches Risiko: Die Klickpreise für die Branche steigen rasant mit wachsendem Wettbewerb.
Wer über Marketingbudgets entscheidet, sollte analysieren, welche Kanäle kurz-, mittel- und langfristig den größten Erfolg versprechen und wie Risiken minimiert werden können. Grundsätzlich kann man mit einer Aufteilung des Budgets in 50% SEO und 50% SEA nichts falsch machen.
Wer schnelle Erfolge braucht, sollte etwas mehr in SEA investieren. Wer am langfristigen Markenaufbau arbeitet oder eine bereits etablierte Marke betreut, sollte mehr in SEO investieren. SEO bringt schnellere Erfolge bei bereits etablierten Domains, Startups und ganz neue Websites brauchen für SEO sehr viel Geduld und sind ganz am Anfang mit einer gezielten Ads-Kampagne oder anderen Marketingmaßnahmen besser beraten.
Unternehmen mit einem langfristigen Plan sollten dennoch frühzeitig auch in SEO investieren, um sich langfristig unabhängig von Werbekosten zu machen.
Weitere Online-Marketing-Disziplinen neben SEM
SEO und SEA sind nur zwei Bausteine im Online-Marketing. Weitere wichtige Disziplinen sind:
- Content-Marketing: Hochwertige Inhalte erstellen, um Nutzer zu informieren und Vertrauen aufzubauen. Content Marketing ist eine sinnvolle Strategie, die sich auch auf Suchmaschinen auswirkt.
- Social-Media-Marketing: Reichweite und Markenbekanntheit auf Plattformen wie Instagram, Facebook und LinkedIn steigern. Social Media eignet sich weniger, die eigene Website aufzubauen, sondern Nutzer auf den Plattformen zu erreichen.
- E-Mail-Marketing: Kunden durch gezielte Newsletter ansprechen und unabhängig vom genutzten Kanal ans Unternehmen binden.
- Affiliate-Marketing: Andere Webseitenbetreiber belohnen, wenn sie Besucher oder Kunden vermitteln.
- Display- & Video-Ads: Bannerwerbung und YouTube-Anzeigen zur Markenpräsenz nutzen.
Ein erfolgreicher Marketing-Mix kombiniert mehrere dieser Kanäle – je nach Ziel und Budget.
